«People think that women don’t negotiate because they’re not good negotiators, but that’s not it. Women don’t negotiate because it doesn’t work as well for them. Women have to say, ‘I really add a lot of value, and it’s in your interest to pay me more.’ I hate that advice, but I want to see women get ahead.»

Sheryl Sandberg

Frauen verhandeln schlechter als Männer. Diesen Satz hört man oft, wenn es um Lohnverhandlungen geht. Aber wir verhandeln nicht nur den Lohn. Eigentlich verhandeln wir den ganzen Tag mit unseren Mitmenschen und sogar mit uns selbst. Du verhandelst mit dir selbst, wenn du darüber nachdenkst, ob du nach der Arbeit noch joggen gehst oder lieber doch zu Hause auf dem Sofa durch Netflix surfst. Als Familie ist man in einem Verhandlungsdauerzustand: was kommt auf den Tisch, wie lange wird gespielt, wohin fahren wir in den Urlaub usw. Am Arbeitsplatz finden Verhandlungen während den Teamsitzungen statt (wer übernimmt welchen Auftrag) oder ganz konkret mit Kundinnen und Kunden über bestimmte Aufträge. Ob Frauen wirklich schlechter verhandeln und wie wir dies ändern können, erfährst du in dieser Podcastfolge mit Sibyl Schädeli. Konkret gehen wir diesen Fragen nach:

• Wann beginnt eine Verhandlung überhaupt?
• Welche Strategien gibt es, um erfolgreich zu verhandeln?
• Was hat dein Kommunikationsstil mit Verhandeln zu tun?
• Wie wird deine nächste Verhandlung zum Erfolg?

Weitere Links zu vier Blogartikeln von Sibyl Schädeli rund ums Thema Verhandeln findest du hier:

• Best of: Chris Voss
• Verhandeln: Vorher – während – nachher
• Verhandeln: Der Anker
• Verhandlungstricks

Mehr über Sibyl und ihre Arbeit findest du unter www.sibylschaedeli.ch